Vous souhaitez améliorer votre niveau de vie ? Vous pensez que vos efforts au travail ne sont pas assez récompensés ? Vous souhaitez gagner plus d’argent ?

Dans ce cas il est temps d’avoir une petite conversation avec votre employeur. Mais attention, il y a des codes à respecter pour maximiser vos chances d’obtenir votre augmentation de salaire et une réalité à accepter…

Comme la majorité des gens, votre première solution pour augmenter vos revenus consiste à aller voir votre employeur. Vos efforts dans votre travail et les compétences incontestables dont vous faites preuve ces derniers mois, voir ces dernières années, vous donne bien le droit à une revalorisation de salaire non ?

Vous la méritez !

Vous faites donc un entretient avec votre manager pour lui exposer votre demande. Et là, surprise. Vous n’en revenez pas. C’est un grand NON !

Vous étiez persuadé d’avoir fait tout ce qu’il fallait pour l’avoir et vous ne pensiez pas qu’on pourrait vous la refuser. Dans l’incompréhension total et la frustration de la réponse, vous cherchez l’erreur.

Pourquoi donc votre patron a t-il refusé votre demande d’augmentation ?

“Tu comprends, c’est la crise, les salaires sont bloqués pour le moment…”

“Je ne peux pas te donner plus que tes collègues, ce ne serait pas équitable…”

“Tu l’auras ton augmentation, continue à travailler dur comme ça, et on en reparle dans un an…”

“Vous êtes jeune, vous aurez le temps de gagner de l’argent plus tard…”

“L’argent ne fait pas le bonheur, j’ai augmenté un salarié une fois, puis il a quitté l’entreprise 3 mois plus tard…”

J’ai rencontré bon nombre de ces réponses, j’en ai tiré de grands enseignements.
Mettez-vous à la place de votre manager ou de votre patron. Ils n’aiment pas les problèmes ! Ils veulent que vous leur apportiez des solutions à leurs problèmes. Votre augmentation est VOTRE problème et ne concerne que vous. Votre employeur n’a que faire de votre problème.
Votre employeur n’a aucun avantage à vous accorder une augmentation. Pourquoi le ferait t-il d’ailleurs ? Rappelez vous, vous avez accepté le montant de votre salaire lors de votre embauche, pourquoi revenir dessus maintenant ?

Vous avez bien travaillé et avez des arguments à défendre ? C’est bien, mais sachez que quoi qu’il arrive, si vous parvenez tout de même à obtenir une augmentation, ce ne sera pas pour vos compétences ou le travail acharné que vous avez produit pendant des années ; les employeurs attendent ce genre de dévouement de tous leur salariés.

Une augmentation de salaire permets simplement de vous maintenir dans l’entreprise. 

C’est tout. Il n’y a que pour cette seule et unique raison qu’un patron vous accordera une augmentation !
Bien sûr, sans dévouement et travail de qualité, personne ne se battra pour vous garder dans l’entreprise. Mais vous devez bien connaître ce code, cette nuance qui fera toute la différence.
Sachant cela, vous devez repenser votre conception du travail salarié :

Vous échangez votre temps contre de l’argent.

Les diplômes ne garantissent pas un salaire, ni même un emploie : C’est la règle de l’offre et la demande.

Les compétences ne garantissent pas votre rémunération non plus : Une entreprise vous fera passer des formations pendant toute votre carrière, garantissant ainsi l’évolution et la multiplication de vos compétences. C’est ce qu’on appel aujourd’hui “l’employabilité”.

L’expérience vous fera passer devant un candidat moins expérimenté, mais pas forcément mieux payé.

Peu importe vos diplômes, peu importe vos compétences, quand vous signez un contrat d’embauche pour un poste, il sera très difficile d’en modifier les termes à votre avantage.
Vous comprenez mieux maintenant pourquoi travailler plus pour gagner plus devient à la mode ! Les heures supp deviennent la norme, alors qu’il faudrait travailler moins pour travailler tous…

Comment augmenter son salaire alors ?

Une solution radicale, mais efficace pour augmenter votre salaire est donc de simplement changer d’employeur. Vous aurez alors à nouveau l’opportunité de négocier un nouveau contrat avec un salaire supérieur. C’est à ce moment là qu’il vous faudra mettre en avant toutes vos compétences, vos diplômes et ce que vous pourrez apporter de votre expérience à l’entreprise. Ainsi vous obtiendrez plus de chance pour faire gonfler votre fiche de paye.

Si le nouvel emploie qu’on vous propose vous intéresse, mais que vous préféreriez rester dans votre entreprise actuelle, vous pouvez tenter le “quitte ou augmente”. Rien ne vous empêche d’apporter à votre employeur ce contrat d’embauche (le problème s’il souhaite vous garder), avec la solution qui va avec (votre augmentation). Avec la proposition d’embauche pour preuve, l’employeur sait qu’il peut vous perdre. Si vous avez démontré que vous êtes réellement un très bon employé, il peut vouloir vous garder. Il s’alignera alors par rapport à l’augmentation que vous avez obtenu sur la proposition d’embauche.

Changer de poste au sein de votre entreprise vous permettra aussi de négocier un nouveau salaire. Mais d’après ce que j’ai pu voir, vous obtenez rarement le salaire que vous auriez pu avoir pour le même poste dans une autre entreprise. L’argument facile pour justifier cela est l’inexpérience que vous avez de ce nouveau poste. Il faudra faire ses preuves…

Si vous ne demandez pas, vous ne connaîtrez jamais la réponse

Quoi qu’il arrive, vous devez passer à l’action. Demander une augmentation n’a rien de sorcier. Mais il vous faut savoir certains codes pour mettre toutes les chances de votre côté :

CODE 1 : Travailler efficacement et le faire savoir.

Dans une entreprise, les salariés se distinguent en 3 catégories :

10% de proactifs

60% de passifs

30% de réfractaires

Plus globalement et pour simplifier, un patron considérera qu’il a environ 25% de collaborateurs médiocres, 50% de collaborateurs ordinaires et 25% de collaborateurs extraordinaires.
Dans quelle catégorie pensez-vous être situé aujourd’hui ?
Si vous êtes passif ou ordinaire, il va falloir travailler d’abord avant d’aller voir votre patron. Pour être considéré par votre hiérarchie comme un collaborateur extraordinaire, il faut concentrer tous vos efforts vers les objectifs de votre patron.

CODE 2 : Savoir ce que veut réellement votre patron 

Effectuer un travail extraordinaire, c’est bien. Mais êtes vous certain de réaliser les objectifs que votre patron a en tête ? Par exemple, vous vous acharnez à essayer de réduire les coûts sur de petits budget ou alors vous passez beaucoup de temps à faire un reporting de qualité. Alors que ce qui compte vraiment, c’est d’augmenter le nombre de nouveau clients, ou encore le nombre de commandes. N’essayez pas de deviner. Demandez à votre manager ce qu’il attends de vous réellement.

CODE 3 : Déterminez votre objectif

Déterminez exactement le montant de votre augmentation et quand vous voulez l’obtenir.

Par exemple : “Je veux obtenir 8% d’augmentation (ou 200€ euros brut en plus par mois) le 20 janvier prochain”. Écrivez-le sur un papier ; un objectif qui n’est pas écrit n’existe pas ! C’est un contrat que vous faites avec vous même.

CODE 4 : Écrivez votre plan d’action 

Pour commencer, vous devez être un collaborateur extraordinaire. Demander à votre manager quels sont les 5 réalisations les plus importantes de votre poste. Cela vous évitera tout malentendu ou mauvais jugement de votre part sur vous-même. Ainsi vous être sûr d’aller dans la bonne direction.
Si vous n’êtes pas en adéquation total avec ces 5 réalisations, fixez-vous des nouveaux objectifs pour les atteindre dans les 6 prochains mois. Écrivez-les sur un papier.

CODE 5 : Vous n’avez rien à perdre, et tout à y gagner !

Vous savez à présent exactement votre place dans l’entreprise et ce qu’on attend réellement de vous. Vous connaissez votre position sur la qualité des collaborateurs qu’attend votre patron. Vous avez avec vous votre objectif de salaire chiffré et daté sur papier.
Vous êtes parfaitement préparé. Vous pouvez demander un rendez-vous à votre patron pour négocier votre augmentation.
Si vous ne demandez rien, vous ne recevrez jamais grand chose. C’est valable à chaque instant de votre vie. La vie ne vous doit rien, c’est à vous d’aller chercher ce que vous voulez.

On obtient bien souvent plus en demandant simplement, que ce que l’on mérite vraiment…

Alors soyez préparé, et aller demander votre augmentation.
Le pire qui puisse vous arriver, c’est qu’on vous dise NON. Vous en recevrez 2 enseignements remarquables :

1. Vous avez mal perçu votre position dans l’une des 3 catégories d’employées (vues précédemment), ou vous avez mal compris ce que votre employeur attend de vous.
2. Qu’il est temps de changer d’employeur, ou envisager une nouvelle carrière.

Chacun de ces cas vous offre de nouvelles perspectives d’avenir. Vous n’avez pas perdu votre temps !

CODE 6 : Négociez votre augmentation

Si vous êtes vraiment un collaborateur proactif ou extraordinaire, et que vous démontrez clairement à votre employeur à quel point votre travail correspond parfaitement à ses attentes et ses propres objectifs, alors il ne devrait pas tarder à vous accorder votre augmentation. Soyez ferme, respectez votre montant et date.

S’il vous dit « OUI, vous avez raison mais… (ce n’est pas dans les règles, les barèmes de la société…) » il vous répond en faite NON.
Dans ce cas, malheureusement pour cette entreprise, votre talent n’est pas reconnu à sa juste valeur, et vous pourrez en chercher une autre qui profitera mieux de vos compétences.

Si vous réalisez qu’en définitive vous n’êtes pas en adéquation avec la vision de votre employeur, ou si votre patron vous a ouvert les yeux de manière factuelle et honnête des manquement de votre fonction, vous avez dans ce cas une opportunité unique de négociez votre augmentation ; posez lui cette question ultime :

“ Que dois-je faire pour mériter cette augmentation dans les 6 prochains mois ? ”

Ne dites plus rien, attendez la réponse.

S’il vous répond qu’en aucun cas c’est possible, vous avez votre confirmation. Vous n’aurez pas perdu votre temps. Étudiez donc les possibilités de changer d’entreprise ou même de carrière…
S’il vous répond en décrivant point par point les éléments souhaités, notez tout ce qu’il dit. Demandez tous les détails afin de ne laisser place à aucun malentendu.

C’est dans la poche !

Vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire. Revenez vers lui à mi-parcours afin de faire une évaluation de vos progrès. Vous lui montrez ainsi votre évolution et surtout votre engagement, en l’obligeant aussi à se rappeler de son accord de vous accorder une augmentation dans les 6 mois à venir.

Conclusion : changer de perspective ouvre de nouveaux horizons.

Pour ma part, j’ai obtenu 2 augmentations de salaire de 8% lors de mon 1er emploie. J’étais dans une phase proactive avec un salaire bien inférieur à celui du marché de l’emploie (par rapport à ce poste). Mon employeur savait donc bien que je pouvais obtenir un meilleur salaire simplement en changeant d’entreprise. C’est pourquoi il a été assez simple pour moi d’obtenir ces augmentations. Mais je ne les aurais jamais obtenu si je ne les avais pas demandé.

Dans mon second emploie, après 2 ans de phase proactive, mon employeur a refusé ma demande d’augmentation. Plutôt que de changer d’entreprise à nouveau (je m’y sentais bien), j’ai trouvé d’autres solutions pour obtenir une augmentation de revenus. En changeant une nouvelle fois de perspective : supprimer l’aide de mon employeur…

Si mon emploi ne me permettait plus d’augmenter mon salaire, il devait y avoir d’autres moyens de faire venir l’argent sur mon compte en banque. En voici quelques un : L’immobilier, la bourse ou les placements… J’ai découvert qu’il existait d’autres noms que l’on donne à ces revenus : dividendes, loyers, plus-values, intérêt…

Intéressant non ?